모듈 

내용

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​방법 

 협상의 이해

   ​▪ 협상에서 필요로 하는 것
   ▪ 삶은 협상?
   ▪ 협상 사례연구
   ▪ 협상의 이해와 실제
   ▪ 한국인 왜 협상에 약한가
   ▪ 시네마 사례연구
   ▪ 협상의 사전준비
   ▪ 협상의 실패 원인

​▪ 강의

​▪ 사례

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​▪ Q&A

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​▪ 피드백

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 협상의 프로세스

   ​▪ 협상의 프로세스
   ▪ 협상의 계획
   ▪ 협상의 프로스 대응책
   ▪ 협상 전략
   ▪ 협상시네마 사례연구
   ▪ 협상의 3가지 딜레마

​

 협상과 정의, 제요소(분석)

   ​▪ 협상에서 필요로 하는 것
   ▪ 협상 능력
   ▪ 객관적 기준의 정립
   ▪ 협상의 3개변수 (3요소)
   ▪ 협상능력진단테스트
   ▪ 협상의 제원칙

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 협상상태(분석)에 따른 협상전략

   ​▪ 협상전략의 방향
   ▪ 협상상대분석
   ▪ 협상상대파악하기
   ▪ 협상스타일진단/ 유형별 특성
   ▪ 협상스타일 유형별 대응방법
   ▪ 협상에 필요한 관계 조성

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 협상의 방법(Skill)

   ​▪ 협상의 중요성
   ▪ 협상전략 (스킬)
   ▪ 협상의 초반전략
   ▪ 협상중반전략 (협상에 들어가서)
   ▪ 협상중반전략 (협상마무리)
   ▪ 협상전략/ 협상의 비결
   ▪ 협상사례연구 (회사별 사례도출)